Управление развитием сетевой торговли на примере мебельных салонов ООО"Дубль-дон"

Определить уровень конкурентоспособности предприятия в целом. На основе полученных данных разработать рекомендации по корректировке стратегии. Описание выполнения маркетинговых исследований Проведенные исследования можно разделить на два крупных этапа: Исследование аудитории потребителей В качестве одной из задач исследований было изучение потребителя на рынке кухонной мебели с целью выявления его предпочтений. Для этого были выбраны следующие методы исследования. Сбор первичной информации методом полевого исследования в виде опроса представителей потребительской аудитории. Опрос проводился в салонах продажи кухонной мебели, как принадлежащих Заказчику, так и основным конкурентам.

Общая экономическая ситуация и плитный бизнес в России

Подводя итоги года, мы связались с руководителями интересных проектов, о которых писали ранее, и попросили рассказать, что у них нового, чего им удалось добиться за год и с какими трудностями пришлось столкнуться. А теперь выяснили, как дела у ярких проектов, связанных с производством мебели и товаров для дома. Запуск проекта обошёлся в 1 млн. В прошлом году было всё - и взлёт, и посадка, и турбулентность.

Обычно столько событий происходит в компании примерно за 5 лет.

Исследование проведено на примере мебельной промышленности Распределение объема выпускаемой мебели по федеральным округам РФ в г., . Это связано с низкой долей рынка, слабостью маркетинговых каналов, Если на уровне малого бизнеса жизнь компаний очень мобильна, гибка.

Забронируйте место для участия в Мастер-группе Поэтому оставляйте заявку, чтобы гарантированно попасть в число участников. Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности Продолжительность: Вы получите 50 разработанных нами шаблонов документов: Каждый вторник в течение 9 месяцев вы будете планомерно прорабатывать каждую область своей компании. История проекта Первая Мастер-группа состоялась в г.

В течение 5 месяцев 40 розничных компаний под руководством Александрова С. Они внедрили стандарты, , изменили подход к формированию ассортимента, разработали СОТ, провели обучение и аттестацию персонала. Для нас это достижение - так как нам удалось увеличить в 5 раз процент компаний, которые смогли внедрить эти изменения и повлиять на свою компанию! В м мы провели 2-ую Мастер-группу.

Участвовали 45 розничных компаний.

В центре внимания Общая экономическая ситуация и плитный бизнес в России Общая ситуация для производителей древесных плит по сути не изменилась по сравнению с прошлым годом - производители продукции, ориентированной на внутренний рынок, существуют в режиме выживания и вытеснения импортной продукции; а производители экспортно ориентированной продукции в целом чувствуют себя довольно уверенно и планируют наращивать мощности. Эксперты ожидают, что такая ситуация сохранится в ближайшие два-три года.

Внутренний рынок переживает затяжной спад - с года он явно ощущается и в потреблении мебели, и в ремонте, а поскольку эти два сектора во многом определяют общий уровень спроса на древесные плиты, то и в общем спросе на плиты.

Распределение покупатели отправились в мебельный салон, где случайно оказался его Ольга КВАСОВА На первичном рынке Подмосковья и Новой Москвы Гудзь, руководитель департамента аналитики и консалтинга компании. Восточное Щитниково. В Химках, напротив, львиная доля объектов.

Мебель решает задачи уюта, комфорта и хранения вещей — качественная мебель отличается функциональностью и изготовлена с учетом экологических норм. Согласно маркетинговому исследованию РБК, рынок мебельной продукции начнет расти в конце — начале годах. Следовательно, именно на этот период можно ожидать увеличения инвестиций в отрасль.

Рост мебельного рынка будет поддерживаться увеличением ВВП, а так же сменой бизнес-модели. Если сейчас мебельный рынок в значительной степени зависит от кредитов, то следующая модель развития предполагает инвестиции. Это более эффективный путь развития, благодаря которому будут созданы условия для производства более конкурентоспособного товара в рамках одной компании.

Кризис может являться базой для развития: Для того, чтобы закрепиться на российском мебельном рынке, иностранные бренды вынуждены создавать производство на территории страны — иначе их продукция будет облагаться таможенной пошлиной и станет неконкурентной. Эксперты говорят, что мебельная отрасль не является приоритетной для государства и российским производственным предприятиям не стоит рассчитывать на программы государственной поддержки. Впрочем, работа без поддержки тоже имеет свои плюсы: Тем не менее, косвенная поддержка мебельной отрасли существует благодаря закону о закупках, где указывается, что приоритет имеет продукция, произведенная внутри страны.

Мебельные компании форсируют производство

Содержание Текущая ситуация О годе можно говорить как о наиболее успешном с точки зрения продаж на рынке мебели РФ. Такой рост привел к увеличению удельного веса импортной продукции на российском рынке почти на 5 процентных пунктов к уровню года. В дальнейшем, однако, положение несколько выправилось. Более всех ощутили этот тренд производители корпусной мебели, работающие в ценовом сегменте премиум: Смещение покупательского спроса непосредственно влияет на стратегии производителей: Однако с начала года ситуация кардинально поменялась:

На их долю сегодня приходится свыше 70% всей продаваемой в стране мебели. с предполагаемыми масштабами будущей компании. Годовой объем отечественного мебельного рынка составляет примерно.

Анализ рынка Согласно экономической статистике, в мире за последние годы отмечалась некоторая стагнация в развитии производства мебельной продукции. При этом данные Госкомстата РФ и реальные показатели по отрасли существенно различаются. Их корректируют сведения о производстве ДСП, поставляемых на мебельные предприятия в качестве исходного материала для изготовления конечной продукции. Кроме того, официальная статистическая информация не всегда корректно отражает положение дел в отдельных секторах и на отдельных предприятиях отрасли.

Годовой объем отечественного мебельного рынка составляет примерно млрд рублей. Российский рынок производителей мебели — это огромное множество средних и мелких предприятий, исправно платящих налоги, но работающих по УСН, не попадая, таким образом, в статистические отчеты. В результате, официальным компаниям трудно удерживать маржу, поддерживая высокое качество выпускаемой продукции. Образующиеся товарные ниши в этой ситуации легко заполняются западными конкурентами.

Обзор рынка: производство мебели

Структура управления предприятием 3. Разработка стратегической модели развития мебельного салона"ХХХ" Выводы и предложения Введение Рыночные отношения, особенно в России, трудно поддаются анализу, их порой бывает невозможно предсказать. В таких быстро меняющихся условиях происходит развитие бизнеса в России, и возникает вопрос как можно управлять предприятием при отсутствии стабильности внешней среды.

Как создавать гибкие системы управления предприятием, способные безболезненно подстраиваться под меняющиеся внешние условия.

В условиях жесткой конкуренции на рынке мебели предприятие сумело найти Весь бизнес принадлежит двум совладельцам (доли собственности 55 и 45 %) В настоящее время компания «Мебельный комбинат 2» представляет А вот как объясняет принципы распределения премиального фонда.

Состояние общей проблемы обоснования и развития мебельного рынка, определение задач 5 1. Тенденции развития Российского и регионального рынка мебели 24 2. Основные направления совершенствования управления развитием сети мебельных салонов 47 3. Осознание руководством компании того, что успех на рынке в значительной степени произведен от эффективной системы распределения мебельной продукции, в основе которой лежат недоступные или малодоступные другим компаниям активы и компетенции, является основной движущей силой при выборе данной стратегии ее развития.

В этом состоит актуальность рассматриваемой темы. Данный путь обозначен нами в виде цели, направленной на усиление позиций компании на региональном рынке мебели за счет развития сети мебельных салонов, совершенствования товарной, сбытовой, ценовой и коммуникационной политики. Полученные знания в области управления бизнесом, маркетинга и логистики позволяют, как нам кажется, более правильно сориентировать деятельность компании в условиях рыночной среды и указывают на необходимость смены самого исходного принципа в составлении стратегического плана компании - идти от будущего к настоящему, а не от прошлого к будущему [2].

Они также подтверждают целесообразность постоянного анализа системы управления по ее вкладу в три основных функции: Данные науки и практики показывают, что существует органическое единство между стратегическим планированием деятельности компании и ее управлением в рыночной среде. Так если в процессе стратегического планирования устанавливаются цели, основные принципы, стратегии и рыночные ограничения на деятельность фирмы, то в процессе реализации стратегического плана средствами современного менеджмента создаются возможности для обеспечения поведения фирмы, адекватного ее целям, основным принципам и стратегиям.

Украинский мебельный рынок

Таким образом, при снижении общей платежеспособности, человек может безболезненно отказаться от приобретения новых предметов мебели за счет увеличения срока эксплуатации старой. Как объект предпринимательства мебель представляет интерес в первую очередь для субъектов малого и среднего бизнеса. Наиболее часто на сегодняшний день предприниматели выбирают производство корпусной модульной мебели — кухонных гарнитуров, шкафов-купе и т. Такое производство отличается относительной технологической простотой по сравнению, например, с мягкой мебелью.

По сути, все эти направления относительно равнозначны и в одинаковой степени влияют на общую картину в группе. Основная масса производств сосредоточена в Центральном и Приволжском федеральных округах , на долю которых приходится более половины суммарного объема производства по стране.

Компания первой в стране выпустила на рынок Однако мне никак не удавалась решить проблему распределения средств. . А в онлайн- магазине доля продаж этих товаров невелика. .. стандартов, или искать сбыт через мебельные салоны и онлайн-агрегаторы, забирающие на себя.

Можно заметить некоторую сезонность, если принять во внимание, что весной и летом многие делают ремонт в квартире, а осенью и зимой подбирают новую мебель, когда накопят достаточную сумму для покупки. Во всяком случае, часть игроков рынка отмечают, что, по их наблюдениям, в осенний период количество покупок мебели несколько возрастает. Факторы выбора и бюджет на покупку мебели В числе первых четырех факторов, которые россияне называют ключевыми при выборе мебели, три — рациональные: Марка и страна производства заметно менее важны Рис.

Татьяна Герасименко директор по работе с клиентами Чаще всего российские семьи покупают мебель в крупных мебельных торговых центрах, вторыми по популярности являются несетевые мебельные магазины. С другой стороны, в Москве наиболее популярными местами покупки мебели являются магазины сети и интернет-магазины. Распределение бюджета, выделяемого в российских семьях на покупку мебели, весьма неоднородно Рис.

Преобладают два типа расходов:

Мебельная промышленность России: как ее видят в отраслевой ассоциации

План продаж по менеджерам План продаж по менеджерам составляется исходя из анализа работы каждого сотрудника в отдельности на основе имперического анализа их работы за предыдущий промежуток времени. Для целей подсчёта доли продаж, которая приходится на каждого менеджера в отдельности применятеся КТУ коэффициент трудового участия. Данный коэффициет позволяет определить долю каждого менеджера как на этапе разделения годового плана продаж, так и на этапе мотивации.

Например, Иванов - это опытный сотрудник, который работает в комании уже несколько лет и зарекомендовал себя как инициативный и исполнительный человек.

Мебельный рынок: тенденции и прогнозы | Деловое обозрение. Наибольшая часть компаний сосредоточена в Центральном и Поволжском темпов роста рынка и снижающейся рентабельности бизнеса. Проще если в х его доля колебалась в диапазоне %, то к году.

Выставку посетили более 12 человек, ее экспонентами около компаний и организаций. На активно развивающемся рынке России Московский Международный Мебельный Салон зарекомендовал себя объединяющим центром для представителей отрасли России и стран СНГ, создав идеальную бизнес-платформу для компаний — участников. С года важное место среди них занял Московский Международный Мебельный Салон, В этом году в течение пяти дней в м, м и м залах 3-го павильона выставочного центра было сосредоточено все многообразие мебельного рынка.

Общая площадь экспозиции составила 14 м2. Около компаний представили свою продукцию и услуги. В числе экспонентов лидеры мебельной отрасли: Участники Московского Международного Мебельного Салона остались довольны тем, как проходило мероприятие и интересом посетителей к экспозиции. Было отмечено, что выставка прекрасно организована, профессиональная команда привлекла точную целевую аудиторию.

Московский Международный Мебельный Салон для многих стал идеальным инструментом активизации деятельности на рынке Восточной Европы. Сегодня, когда поставки мебели в Россию осуществляют десятки стран, необходимо также уделять внимание условиям работы отечественных производителей, особенно в условиях готовящегося вступления в ВТО, чтобы обеспечить равные права и обязанности всем участникам рынка.

Сегодня особенно важно обладать актуальной информацией, полученной из компетентных и достоверных источников. Именно на выставках, в рамках официальных мероприятий и кулуарных обсуждений, создается картина мебельного рынка, на основе которой можно делать и расчеты, и прогнозы. Тематика и острота вопросов были обусловлены ситуацией в экономике — мебельный рынок активно развивается, ищет новые возможности для выбора стратегии.

Не смотря на различия во взглядах и подходах к бизнесу и ситуации на рынке, представители производителей и поставщиков мебели единодушны в одном — главная задача мебельного рынка на сегодня — удержать и увеличить темпы развития.

Мебельный рынок россии. Исследование мебельного рынка от РБК: новые тренды отрасли

Советы профессионалов Уильям Руделиус, профессор , автор бестселлера"Основы маркетинга", называет следующие новые тенденции в маркетинге, достойные внимание: Эта тенденция вызвана тем, что все больше продуктов и услуг предлагаются в разынх странах мира, бизнес становится все больше международным. Здесь становится важным сотрудничество разных компаний, например, компания, которая поставляет в рестораны и бары пиво, может поставлять также минеральную воду, соки, орешки, расфасованную рыбку и т.

Подобные факторы следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии различных товаров. Филипп Котлер, автор известной книги" ключевых вопросов маркетинга", называет следующие новые тенденции в маркетинге:

Мебельная почта: Обзор печати о мебельном бизнесе и мебельном рынке ATON Capital Partners стал акционером компании «Мария» . Значительную долю рынка мебели занимает импортная мебель, .. Такая работа готовит почву для более ответственного распределения лесных.

Рост в натуральном выражении в г. В сегменте мебели для ванных комнат в году прогнозируем незначительный рост или его полное отсутствие в натуральном выражении, и рост на уровне инфляции — в стоимостном выражении. Можно ожидать, что ослабление курса рубля отрицательно скажется на и без того слабеющей покупательской способности населения. По всей вероятности, будет происходить частичная переориентация спроса на продукцию нижней ценовой категории. По данным Росстат на 26 февраля г.

Впрочем, учитывая большую роль сезонного фактора в динамике этого показателя, рано говорить о динамичном росте: Важно учитывать и активность покупателей на рынке недвижимости. Главная проблема отечественного рынка недвижимости — несоответствие цен на жилье уровню платежеспособного спроса. Есть огромный неудовлетворенный спрос населения на недвижимость, который копится с советских времен, но купить жилье россияне не могут. А тех, у кого средства есть и кто недвижимостью еще не обзавелся, — очень мало.

Наиболее устойчиво к макроэкономическим трудностям новое жилье эконом- и комфорт-класса на высоких стадиях строительства, расположенное в районах с хорошей транспортной доступностью от центра города, поблизости от мест приложения труда. Оценка текущих тенденций, перспектив и потенциала развития рынка мебели для ванной в России.

Факторы Роста. Мебельное производство